Mene sisältöön 
Useimmat yritykset eivät maksa digitaalisesta markkinoinnista liikaa, vaan ne maksavat väärästä kokonaisuudesta. Gartner Groupin mukaan (2023) yritykset käyttävät keskimäärin 9–10 prosenttia liikevaihdostaan markkinointiin, ja digitaalisten kanavien osuus tästä kasvaa vuosi vuodelta.
Sisällysluettelo
- Nopea vastaus: mitä digitaalinen markkinointi maksaa?
- Mitkä tekijät vaikuttavat hintaan?
- Hinnoittelumallit: kuukausiveloitus, projektihinta vai provisio?
- Milloin mainostoimiston käyttö on perusteltua, ja milloin ei?
Tärkeimmät opit
| Kohta | Yksityiskohdat |
|---|---|
| Hintataso vaihtelee laajasti | SEO maksaa 800–3 000 €/kk, Google Ads -hallinta 500–2 500 €/kk ilman mainosbudjettia. |
| Mainosbudjetti on erillinen kulu | Toimiston palkkio ja mainosbudjetti ovat aina eri kuluja. |
| Kuukausiveloitus sopii jatkuvaan tekemiseen | Kiinteä kuukausihinta on ennustettava valinta jatkuvassa kanavahallinnassa. |
| Hinnoittelumalli vaikuttaa kokonaiskustannukseen | Väärä hinnoittelumalli voi nostaa kuluja merkittävästi suhteessa saatuun hyötyyn. |
| Hybridimalli yhdistää parhaat puolet | Toimisto hoitaa erikoisalueet, sisäinen tiimi vastaa päivittäisestä sisällöntuotannosta. |
Nopea vastaus: mitä digitaalinen markkinointi maksaa?
Pk-yrityksen digitaalisen markkinoinnin kuukausikustannus on Suomessa 500–5 000 euroa palvelukokonaisuudesta riippuen. Tämä kattaa toimistopalkkion, mutta ei mainosbudjettia, joka lisätään aina erikseen.
Alla olevat hintaluokat perustuvat suomalaisten mainostoimistojen julkisiin hinnastoihin ja tarjouspyyntöjen yleisiin vaihteluväleihin:
| Palvelu | Tyypillinen kuukausihinta (€) | Huomautus |
|---|---|---|
| SEO-palvelu | 800–3 000 | Sisältää teknisen auditoinnin, sisältösuunnittelun ja linkkityön |
| Google Ads -hallinta | 500–2 500 + mainosbudjetti | Hallintapalkkio on erillinen mainoskuluista |
| Meta-mainonta (Facebook ja Instagram) | 500–2 000 + mainosbudjetti | Luovat materiaalit nostavat hintaa |
| Sosiaalisen median hallinta | 500–2 500 | Julkaisukalenteri, sisällöntuotanto ja yhteisöhallinta |
| Sisältömarkkinointi | 800–3 000 | Blogiartikkelit, oppaat ja uutiskirjeet |
Kolme asiaa, jotka kannattaa muistaa hintaluokkia lukiessa:
-
Mainosbudjetti tulee aina palkkion päälle. Toimisto veloittaa työstään, mutta mainosalustat veloittavat erikseen jokaisesta klikkauksesta tai näyttökerrasta.
-
Halvempi palvelu ei tarkoita pienempää tulosta. Ratkaisevaa on, kohdistuuko työ oikeisiin kanaviin ja mittareihin.
-
Yksittäinen palvelu harvoin riittää. Tehokkain tulos syntyy, kun kanavat tukevat toisiaan.
Yksi poikkeus tähän sääntöön: jos yritys hoitaa sisällöntuotannon itse ja ostaa ulkopuolelta ainoastaan teknisen SEO-auditoinnin kertaluonteisena projektina, kuukausihinta voi jäädä selvästi alle 500 euron. Jotta hintaluokat asettuisivat oikeaan mittakaavaan, on tärkeää ymmärtää, mitkä tekijät lopulta määrittävät sen, mihin kohtaan tätä vaihteluväliä oma yritys sijoittuu.
Mitkä tekijät vaikuttavat hintaan?
Palvelusisältö, työmäärä ja kanavakohtainen osaaminen ovat luotettavampia laadun mittareita kuin kuukausihinta yksinään. Hintaan vaikuttavat eniten palveluiden laajuus, toimialan kilpailutilanne, maantieteellinen kohdentaminen ja valittu kumppani.
Viisi keskeistä hintatekijää:
-
Palvelukokonaisuuden laajuus, Yksittäinen Google Ads -kampanja maksaa murto-osan verrattuna kokonaisvaltaiseen pakettiin, joka sisältää hakukoneoptimoinnin, sisältömarkkinoinnin ja sosiaalisen median hallinnan.
-
Toimialan kilpailutilanne, Lakipalveluiden tai rahoitusalan klikkihinnat voivat olla moninkertaisia paikalliseen kahvilaan verrattuna. Kilpailtu toimiala nostaa sekä mediabudjettia että optimointityön määrää.
-
Kohderyhmän koko ja maantieteellinen alue, Valtakunnallinen kampanja vaatii enemmän variaatioita, testausta ja budjettia kuin yhteen kaupunkiin rajattu kohdentaminen.
-
Toimiston koko ja erikoistuminen, Erikoistunut pieni toimisto voi tuottaa parempia tuloksia kapealla osa-alueella kuin suuri monialainen talo, vaikka tuntihinta olisi sama.
-
Sisällöntuotannon tarve, Tekstit, kuvat, videot ja grafiikat muodostavat merkittävän osan kokonaiskustannuksesta. Jos yrityksellä on valmista materiaalia, hinta laskee.
| Tekijä | Vaikutus hintaan | Esimerkki |
|---|---|---|
| Kilpailtu toimiala | Korkea | Lakipalvelut, rahoitus |
| Matalan kilpailun toimiala | Matala | Paikallinen kahvila |
| Yksi kanava | Matala | Pelkkä SEO |
| Monikanavainen paketti | Korkea | SEO + mainonta + sisältö |
Yksi poikkeus tähän sääntöön: jos yritys tarvitsee vain yhden laskeutumissivun ja rajatun mainoskampanjan, laaja kuukausisopimus on ylimitoitettu ja yksittäinen projektihinta tulee edullisemmaksi. Kun hintatekijät ovat selvillä, seuraava kysymys on se, millä hinnoittelumallilla palvelu kannattaa ostaa.
Hinnoittelumallit: kuukausiveloitus, projektihinta vai provisio?
Mainostoimistot käyttävät Suomessa kolmea pääasiallista hinnoittelumallia: kuukausiveloitusta, projektihinnoittelua ja provisiopohjaista mallia. Jokainen sopii eri tilanteeseen, ja väärä valinta voi nostaa kokonaiskustannuksia merkittävästi.
Kuukausiveloitus
Kiinteä kuukausimaksu kattaa sovitun palvelukokonaisuuden, kuten kanavien hallinnan, sisällöntuotannon ja raportoinnin. Malli on ennustettava ja sopii jatkuvaan yhteistyöhön.
- Tyypillinen hintahaarukka: 1 500–5 000 euroa kuukaudessa palvelun laajuudesta riippuen
- Vahvuus: budjetti pysyy hallinnassa ja toimisto sitoutuu pitkäjänteiseen kehittämiseen
- Heikkous: joustamattomuus, jos tarpeet muuttuvat kesken sopimuskauden
Projektihinta
Kertaluonteinen kiinteä hinta sovitusta kokonaisuudesta, kuten kampanjasta tai verkkosivuuudistuksesta, sopii tilanteisiin, joissa lopputulos on selkeästi rajattavissa.
- Vahvuus: selkeä kustannuskatto ja aikataulutus
- Heikkous: lisätyöt laskutetaan erikseen, mikä voi yllättää
Provisiopohjainen malli
Toimiston palkkio sidotaan tuloksiin, esimerkiksi prosenttiosuuteen mainosbudjetista tai toteutuneesta myynnistä. Konkreettinen tilanne: verkkokauppa valitsee provisiomallin 15 prosentin osuudella mainosbudjetista. Kun mainosbudjetti on 2 000 euroa kuukaudessa, provisio on 300 euroa. Jos myynti kasvaa ja mainosbudjetti nousee 10 000 euroon, provisio nousee 1 500 euroon kuukaudessa. Malli palkitsee tuloksista, mutta kustannus kasvaa menestyksen myötä. Tämä on syytä ottaa huomioon erityisesti silloin, kun mediabudjetti on tarkoitus skaalata nopeasti.
Tuntiveloitus
Konsultoinnissa ja yksittäisissä asiantuntijatehtävissä käytetään tuntiveloitusta. Suomessa tyypillinen tuntihinta on 80–150 euroa. Malli sopii rajattuihin tarpeisiin, mutta kokonaiskustannusta on vaikea ennakoida.
Oikea hinnoittelumalli riippuu siitä, ostatko jatkuvaa palvelua vai yksittäisen toteutuksen. Yhtä tärkeää on pohtia, kannattaako palvelu ylipäätään ostaa ulkopuolelta vai hoitaa omin voimin.
Milloin mainostoimiston käyttö on perusteltua, ja milloin ei?
Mainostoimiston käyttö on perusteltua silloin, kun oman osaamisen tai ajan puute johtaa siihen, että markkinointi jää tekemättä tai tehdään tehottomasti. Tämä on yleisin lähtökohta, mutta ei ainoa.
Milloin kannattaa ostaa palvelu mainostoimistolta
-
Jatkuva kanavahallinta vaatii erikoisosaamista. SEO, maksettu mainonta ja analytiikka kehittyvät nopeasti. Yksittäisen työntekijän on vaikea pysyä ajan tasalla kaikissa kanavissa samanaikaisesti.
-
Nopea skaalaus on tavoitteena. Uuden tuotteen lanseeraus tai sesonkikampanja vaatii resursseja, joita ei kannata palkata vakituisesti.
-
Tuloksia pitää mitata ja optimoida systemaattisesti. Toimisto tuo mukanaan prosessit, työkalut ja vertailudatan, joita yksittäisellä yrityksellä harvoin on.
Milloin kannattaa tehdä itse tai rekrytoida
-
Budjetti on alle 1 000 euroa kuukaudessa. Pienellä budjetilla toimiston kiinteät kulut syövät mediabudjetin, jolloin omat perustoimet tuottavat enemmän.
-
Tarve rajoittuu yksinkertaiseen sosiaalisen median läsnäoloon. Muutaman julkaisun viikkovahti ei vaadi ulkoista kumppania.
-
Oppiminen on strateginen tavoite. Jos yritys haluaa rakentaa sisäistä osaamista pitkällä aikavälillä, oma tekeminen opettaa enemmän kuin ulkoistettu palvelu.
Monet yritykset hyötyvät hybridimallista, jossa toimisto hoitaa erikoisalueet ja sisäinen tiimi vastaa päivittäisestä sisällöntuotannosta. Tämä yhdistelmä pitää kustannukset hallinnassa ja varmistaa laadun kriittisissä kanavissa.
Yhteenveto
Digitaalisen markkinoinnin hinta vaihtelee sadoista euroista tuhansiin kuukaudessa riippuen palvelusta, laajuudesta ja kumppanin hinnoittelumallista. Hakukoneoptimointi, maksettu mainonta, sisällöntuotanto ja sosiaalisen median hallinta hinnoitellaan eri logiikalla, ja mainosbudjetti on aina erillinen kulu palvelumaksun päälle. Halvin vaihtoehto tuottaa harvoin parhaan tuloksen, koska alihinnoiteltu työ näkyy suoraan laadun ja tulosten puutteena. Seuraava konkreettinen askel on pyytää tarjous vähintään kahdelta toimistolta ja vertailla palvelusisältöjä pelkän hinnan sijaan.
Haluatko tietää, mitä digitaalinen markkinointi maksaisi juuri sinun yrityksellesi? Mainostoimisto Poickeuksen hinnoittelu räätälöidään aina yrityksen tarpeiden, tavoitteiden ja laajuuden mukaan. Ota yhteyttä ja kerro tilanteesi, niin saat selkeän tarjouksen ilman sitoumuksia.
Lue lisää aiheesta sivustollamme: Digitaalinen markkinointi, DIGI-kehys auttaa rakentamaan strategian, joka tuottaa mitattavia tuloksia ja Digitaalinen markkinointi Suomessa, tarkistuslista pk-yritykselle, joka haluaa tuloksia pienellä budjetilla.
Usein kysytyt kysymykset
Paljonko digitaalinen markkinointi maksaa kuukaudessa?
Suomessa pk-yrityksen kuukausittainen kokonaiskustannus asettuu tavallisesti 1 500–5 000 euron haarukkaan, kun mukaan lasketaan sekä palveluntarjoajan palkkio että mediabudjetti. Pelkkä palvelupalkkio ilman mediakuluja on monilla toimistoilla 800–3 000 euroa kuukaudessa. Lopullinen summa riippuu kanavien määrästä, sisällöntuotannon laajuudesta ja siitä, ostetaanko palvelu kokonaisuutena vai yksittäisinä osa-alueina. Yksi poikkeus tähän sääntöön: jos yritys ostaa ainoastaan kertaluonteisen teknisen auditoinnin eikä jatkuvaa palvelua, kuukausittainen kustannus voi jäädä selvästi alle 800 euron.
Mikä on kohtuullinen budjetti digitaaliselle markkinoinnille?
Kohtuullinen budjetti on 5–12 prosenttia yrityksen liikevaihdosta, jos tavoitteena on kasvattaa markkinaosuutta (Gartner CMO Spend Survey, 2023). Vakiintuneelle yritykselle, joka haluaa ylläpitää nykyistä näkyvyyttä, 3–5 prosenttia riittää. Ratkaisevaa ei ole absoluuttinen euromäärä vaan se, kohdistuuko panostus kanaviin, joissa yrityksen kohderyhmä tekee ostopäätöksiä.
Mitkä tekijät vaikuttavat digitaalisen markkinoinnin hintaan eniten?
Suurimmat hintaan vaikuttavat tekijät ovat toimialan kilpailutaso, valittujen kanavien määrä ja sisällöntuotannon laajuus. Kilpailluilla aloilla, kuten rahoituksessa tai vakuutuksissa, klikkihinnat voivat olla moninkertaisia verrattuna kapean erikoisalan hakusanoihin. Tavoitteiden kunnianhimoisuus vaikuttaa myös suoraan: pelkkä brändinäkyvyys on edullisempaa kuin liidien hankinta, jossa tarvitaan laskeutumissivuja, analytiikkaa ja jatkuvaa optimointia.
Onko kuukausisopimus vai projektihinta parempi?
Kuukausisopimus sopii paremmin jatkuvaan näkyvyyden rakentamiseen, koska hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi tuottavat tuloksia vasta kuukausien johdonmukaisen työn jälkeen. Projektihinta on järkevä valinta kertaluonteisiin töihin, kuten verkkosivuston uudistukseen tai yksittäiseen kampanjaan. Jos yritys on vasta aloittamassa digitaalista markkinointia, lyhyt pilottiprojekti ennen pitkää sopimusta auttaa arvioimaan kumppanin sopivuutta.
Kannattaako digitaalinen markkinointi ostaa mainostoimistolta vai tehdä itse?
Toimisto kannattaa silloin, kun yritykseltä puuttuu oma erikoisosaaminen tai resurssit jatkuvaan optimointiin. Itse tekeminen on perusteltua, jos tiimissä on analytiikka- ja sisältöosaamista ja budjetti on pieni. Monille pk-yrityksille tehokkain malli on hybridimalli: strategia ja vaativimmat osa-alueet ostetaan toimistolta, ja päivittäinen someviestintä hoidetaan sisäisesti. Tärkeintä on varmistaa, että tekijällä on pääsy analytiikkadataan ja selkeät tulostavoitteet.