Rehellinen kysymys: kuinka usein itse katsot minuutin mittaisen mainoksen alusta loppuun mikäli et tunne yritystä ennestään? Useimmiten peukalo ehtii liikkua jo ennen, kuin video on ehtinyt sanoa mistä siinä on kyse.
Tämä ei tarkoita, että 60 sekunnin video olisi huono. Se tarkoittaa, että videon pituus on työkalu. Ja työkalu toimii vain, jos sitä käytetään oikeassa paikassa. Tässä artikkelissa saat selkeän mallin siihen, miksi 15 sekunnin video toimii monessa kampanjassa paremmin, milloin pidempi video kannattaa ja miten nämä kaksi voivat pelata yhteen.
Harhaluulo: “Pidempään videoon mahtuu enemmän, joten se myy paremmin”
Enemmän ei ole sama kuin paremmin
On helppo ajatella, että mitä enemmän kerrot sitä vakuuttavampi olet. Todellisuudessa usein käy päinvastoin. Kun yrität sanoa kaiken, mitään ei jää mieleen. Mainoksessa asiakkaan päässä on rajallinen tila. Jos viestiä on liikaa se valuu läpi.
15 sekunnin video pakottaa valitsemaan olennaisen. Se on kuin otsikko, joka herättää kiinnostuksen. Kun ydin on kirkas, myös loput markkinoinnista toimii paremmin.
Jos viesti ei mahdu 15 sekuntiin on ongelma usein viestissä
Tämä kuulostaa kovalta mutta se on hyödyllinen testi. Jos ydinasia ei mahdu 15 sekunnin videoon, viesti on usein liian laaja tai epäselvä. Silloin ongelma ei ole videon pituus vaan se, ettei ole päätetty mitä katsojan pitäisi ymmärtää.
Hyvä lyhyt mainosvideo ei yritä selittää kaikkea. Se tekee yhden asian hyvin: saa oikean ihmisen kiinnostumaan ja ottamaan seuraavan askeleen.
Pidempi video myy paremmin vain mikäli katsoja pysähtyy
Pidempi video voi myydä erinomaisesti. Se vaatii kuitenkin tilanteen jossa katsoja on jo pysähtynyt. Kampanjassa tämä ei ole oletus. Kampanjassa huomio pitää ansaita.
Siksi 15 sekunnin video voittaa usein. Se on suunniteltu tilanteeseen, jossa huomio täytyy saada nopeasti ja selkeästi.
Poickeuksellista videomainontaa
Miksi 15 sekunnin video toimii kampanjoissa niin hyvin?
Ensimmäiset sekunnit ratkaisevat ja lyhyt video hyödyntää sen
Videomainonta on kuin ohikulkija vilkkaalla kadulla. Sinulla on hetki aikaa herättää huomio. Lyhyt video lähtee nopeasti liikkeelle, koska sillä ei ole varaa pitkään alkuun.
Kun 15 sekunnin video alkaa suoraan asiasta, katsoja ymmärtää nopeasti miksi hänen kannattaa jatkaa katsomista. Tämä nostaa mahdollisuutta siihen, että viesti jää mieleen.
Lyhyt video on helpompi ymmärtää mobiilissa
Suurin osa videomainonnasta katsotaan puhelimella. Mobiilissa katsotaan nopeasti. Ääni voi olla pois päältä. Siksi viestin pitää näkyä ja tuntua selkeästi ilman pitkiä selityksiä.
Hyvin suunniteltu somevideo käyttää yksinkertaista rakennetta: koukku, hyöty, seuraava askel. Kun tämä onnistuu lyhyt video tuntuu helpolta, ei vaativalta.
15 sekuntia auttaa tekemään useita versioita ilman turhaa budjettia
Kampanjassa harvoin voittaa se, joka tekee yhden täydellisen videon. Usein voittaa se, joka tekee muutaman hyvän version ja antaa yleisön näyttää mikä toimii.
Lyhyt video on kustannustehokas, koska siitä on helpompi tehdä useita variaatioita. Eri aloitus, eri kuvakulma, eri otsikko. Ydin pysyy samana. Tämä tekee testaamisesta realistista myös pienemmällä budjetilla.
Miksi 60 sekunnin video häviää monessa kampanjassa?
Liian pitkä alku hukkaa mahdollisuuden
Pitkä video alkaa usein varovasti. Tulee logo, tulee yleisesittely, tulee taustaa. Vasta sitten päästään asiaan. Kampanjassa tämä on riski, koska katsoja ei odota. Hän jatkaa selaamista.
Tässä kohtaa kannattaa kysyä: jos katsoja katsoo vain kolme sekuntia, mitä hän ehtii ymmärtää? Jos vastaus on “ei mitään”, video ei ole kampanjakäyttöön optimoitu.
Pidempi video houkuttelee laittamaan mukaan liikaa
60 sekuntia tuntuu isolta tilalta ja se houkuttaa täyttämään sen. Tuloksena voi olla video jossa on viisi argumenttia ja kolme kohderyhmää. Lopputulos on usein sumuinen.
Mainos ei ole yritysesittely. Mainos on valinta. Se valitsee yhden viestin ja yhden tunteen. Siksi mainosvideon pituus kannattaa päättää vasta, kun viesti on päätetty.
Pitkä video voi toimia mutta harvoin “kylmälle” yleisölle
Kylmä yleisö tarkoittaa ihmisiä jotka eivät tunne yritystä vielä. Heillä ei ole syytä käyttää minuuttia aikaansa, ellei video ole poikkeuksellisen kiinnostava.
60 sekunnin video toimii usein paremmin lämpimämmässä vaiheessa. Silloin katsoja jo tietää, mistä on kyse. Hän haluaa lisätietoa. Se on täysin eri tilanne kuin kampanjan ensimmäinen kosketus.
Milloin 60 sekunnin video on paras valinta?
Kun yleisö tuntee yrityksesi ja haluaa varmistua
Kun katsoja on jo nähnyt yrityksesi nimen, käynyt sivuilla tai katsonut lyhyempiä videoita, tilanne muuttuu. Hän ei ole enää ohikulkija. Hän on vertaileva ostaja.
Tässä vaiheessa 60 sekunnin video voi olla juuri se, mikä tekee päätöksen helpoksi. Se voi näyttää prosessin, avata lupauksen ja tuoda esiin todisteita.
Kun täytyy selittää miten palvelu toimii
Jos myyt jotain, mitä pitää ymmärtää ennen ostoa, pidempi video voi olla perusteltu. Esimerkiksi palvelupaketti, monivaiheinen prosessi tai uusi konsepti hyötyy siitä, että asiat käydään rauhassa läpi.
Tässäkin toimii sääntö: yksi video, yksi päätarkoitus. Pidempi video ei ole lupa rönsyillä.
Kun video elää myös verkkosivuilla ja myynnissä
Verkkosivuilla katsoja on jo pysähtynyt. Hän etsii tietoa. Silloin 60 sekunnin video voi tukea yhteydenottoa paremmin kuin 15 sekunnin video.
Sama pätee myyntitilanteisiin. Pidempi video voi toimia ennen tapaamista tai tarjouksen liitteenä. Se voi tehdä palvelusta helpommin ostettavan.
Referenssi Semel verkkokaupan sivulla
Paras malli kampanjaan: 15 sekuntia ja 60 sekuntia yhdessä
15 sekunnin video herättää kiinnostuksen
Lyhyt video on pysäyttäjä. Sen tehtävä ei ole selittää kaikkea. Sen tehtävä on saada oikea ihminen kiinnostumaan ja tekemään pieni liike kohti seuraavaa askelta.
Käytännössä tämä tarkoittaa selkeää koukkua ja yhtä lupausta. Kun lupaus on ymmärrettävä, katsoja muistaa sen.
60 sekunnin video rakentaa luottamuksen ja poistaa epäröinnin
Kun kiinnostus on herännyt pidempi video voi tehdä sen työn, jota lyhyt video ei ehdi tehdä. Se voi näyttää todisteita, referenssejä ja konkreettisia esimerkkejä. Se voi myös avata prosessia.
Tässä vaiheessa katsoja ei kysy “kuka tämä on?”. Hän kysyy “uskallanko valita tämän?”.
Yksi ydinviesti ja useita versioita eri kanaviin
Paras lopputulos syntyy, kun sama idea tuotetaan eri pituuksiin ja formaatteihin. Instagramiin, Facebookiin ja LinkedIniin voi tehdä omat leikkaukset, mutta viestin kannattaa pysyä samana.
Näin tuotanto pysyy järkevänä ja kampanjasta tulee johdonmukainen. Se myös helpottaa testaamista, koska vertaillaan samaa ydintä eri muodoissa.
Yhteenveto
15 sekunnin video voittaa 60 sekunnin videon monessa kampanjassa, koska se sopii paremmin tilanteeseen jossa katsoja selaa nopeasti ja huomio täytyy ansaita heti. Lyhyt mainosvideo pakottaa kirkastamaan viestin, tekee testaamisesta helpompaa ja toimii hyvin mobiilissa.
60 sekunnin video ei ole huono vaihtoehto. Se on vain eri työkalu. Se toimii parhaiten silloin, kun yleisö on jo kiinnostunut, kun pitää selittää enemmän tai kun video toimii verkkosivuilla ja myynnin tukena.
Jos yksi ajatus halutaan jättää mieleen, se on tämä: mainosvideon pituus kannattaa valita tarkoituksen mukaan, ei tottumuksesta.
Jos mietit kannattaako yrityksellesi tehdä 15 sekunnin video, 60 sekunnin video vai molemmat, lyhyt sparri selkeyttää usein nopeasti. Saat ehdotuksen viestistä, rakenteesta ja siitä, mikä pituus sopii parhaiten kampanjan tavoitteeseen.
UKK
Onko 15 sekunnin video aina paras?
Ei. Se on usein paras ensimmäiseen kosketukseen mutta pidempi video voi toimia paremmin, kun katsoja on jo kiinnostunut.
Mikä on videolle hyvä pituus Instagramiin ja Facebookiin?
Monessa kampanjassa 6–15 sekuntia toimii hyvin pysäyttäjänä. Pidempi versio kannattaa tehdä niille jotka haluavat lisätietoa.
Toimiiko lyhyt video myös LinkedInissä?
Kyllä, jos viesti on selkeä ja hyöty tulee nopeasti esiin. LinkedInissä toimii usein myös hieman rauhallisempi tempo mutta pituuden ei tarvitse olla pitkä.
Mitä jos viesti ei mahdu 15 sekuntiin?
Silloin viestiä kannattaa kirkastaa. Usein ongelma on se, että yritetään kertoa liikaa. Yksi video kannattaa rakentaa yhden pääviestin ympärille.
Kannattaako tehdä yksi video vai useita versioita?
Kampanjassa useampi versio on usein fiksumpi. Pienet variaatiot aloituksessa ja kuvissa voivat muuttaa tuloksia merkittävästi.
Miten mainosvideo liittyy hakukonenäkyvyyteen?
Video voi parantaa sivulla viihtymistä ja selkeyttää viestiä. Kun sivu toimii paremmin, se tukee myös kokonaisuutta ja voi parantaa yhteydenottoja.